КНИГА ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ ГЭВИН КЕННЕДИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Переговорщики вообще любят торг как процесс, причём торг даже за каждую копейку. И не принимайте на веру утверждение, что цена — это основная преграда к подписанию контракта. К тому же они вполне могли быть в прошлом продавцами, и вспомнить былое будет для них только счастьем. Внешние уловки соперника 1. Психология , Популярная психология. Они знают все свои сильные и слабые стороны и готовы нести ответственность за сделанный выбор. Увидев в договоре цифры с множеством нулей, не спешите радоваться.

Добавил: Mishakar
Размер: 28.67 Mb
Скачали: 26050
Формат: ZIP архив

Так что прямо сейчас запомните, а лучше запишите два единственных критерия, которые могут влиять на исход сделки: Не позволяйте никому обрушивать ваши цены!

Наихудший расклад дел для переговорщика кеннеи когда проблема обратившегося к нему клиента очевидна.

Потому что если вы пойдёте на старт с ценой, которая кажется вам оптимальной, скорее всего, вы на ней и остановитесь. Я склонен согласиться с таким утверждением кеннеи смело рекомендую книгу к прочтению всем без исключения — поскольку все мы в своей жизни сталкиваемся с переговорами. Автор одиннадцати книг о переговорах. Суть переговорного процесса заключается во взаимном обмене. Жесткость в переговорах — умение предъявлять требования и твердо их придерживаться.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Соответственно, чем полезность больше, тем больше и сумма. Обучающий процесс преподноситься в интересной развлекательной форме. Вы проиграете, если верите в это 1.

  САПАРОВ ЦАРЕВ ВРАЧ FB2 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Чтобы самому себя не загнать в ловушку, как можно больше спрашивайте. Это значит, что вы можете уступать, если гарантированно получите за это что-то.

Свежие записи

Автор делит всех переговорщиков на 4 типа, которым даёт названия животных. Книга предназначена тем людям, веннеди бывают вовлечены в переговорный процесс. Если же вы сами хотите приобрести какой-нибудь товар и видите приписку о возможном торге, смело пользуйтесь шансом! Очень мощное воздействие имеют имидж и связи с сильными мира сего.

Конспект книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем» | Self-management

Так, вы можете, к примеру, начать говорить о цене не в той единице, которой мыслит оппонент. По просьбам даю ссылку на скачивание оригинала карты: Задумайтесь, кстати, не являетесь ли вы сами таким человеком.

Данную книгу стоит прочесть по нескольким причинам. И так действительно уступка даже на десять рублей будет казаться безобидной. Естественно, вы захотите получить возмещение ущерба, но это не всё, что должно вас волновать.

О книге «Договориться можно обо всем»

Каждому ггэвин та или иная вещь нужна для удовлетворения конкретных потребностей. Не соглашаясь принимать их первое предложение, вы дарите им огромную радость. Не делая этого, вы отдаёте инициативу в руки противника, и он будет принимать решение в соответствии со своим взглядом на проблему.

  ПРОГРАММА УМКА ТРИЗ АВТОРЫ Л М КУРБАТОВА И ДР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

И если покупатель хочет торговаться, вовсе необязательно дополнительно призывать его к. Или же обратитесь к агенту.

Договориться можно обо всём — Гэвин Кеннеди

Также будьте полностью уверены в цене и дайте понять, что если и пойдёте на уступки, то лишь на самые минимальные. И также он легко сможет сделать вывод, что вы стремитесь поскорее совершить сделку, так как боитесь, что товар не будет продан. Следует запомнить, что прибегать к давлению можно только в конце переговоров как к последнему шансу повлиять на ситуацию. Как и по остальным полезным книгам сделал конспект в формате ментальных карт.

Стивен Кови Алмазный Огранщик. Совершает ли он покупку в магазине или договаривается с супругом, что приготовить на ужин.

Собственные убеждения могут сделать из вас как проигравшего, так и победителя. Частое заблуждение — Столкнувшись с тяжелым оппонентом лучше уступить что-нибудь не слишком ценное, чтобы создать атмосферу доброжелательности.

Author: admin